職業(yè)球隊如何“活得更好”：做好經(jīng)營、搞好青訓(xùn)

記者魯蜜報道眾所周知，中國的職業(yè)聯(lián)賽經(jīng)歷過一段金元足球的時期，帶來的影響很深遠(yuǎn)。不少俱樂部出現(xiàn)了大面積欠薪，深陷生存危機(jī)，不得不進(jìn)行股改“求生”。

經(jīng)歷了股改之后，不少俱樂部“活下來”了，但如何“活下去”、“活得更好”，這是現(xiàn)階段中國足球從業(yè)者們都需要考慮的問題。即便是看似情況理想的上海申花，也在一步步縮減預(yù)算，這是讓俱樂部“好好活下去”的第一步行動。各俱樂部在政府支持乃至托底的情況下，需要做到思想統(tǒng)一、行動統(tǒng)一，提升經(jīng)營能力，這是發(fā)展足球的關(guān)鍵。

在提到聯(lián)賽穩(wěn)定的話題時，中國足協(xié)主席宋凱表示：“競賽體系很不穩(wěn)定，要先追求穩(wěn)定性。體系穩(wěn)定是前提，競爭力是目標(biāo)?！痹诜€(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)上，努力提升職業(yè)俱樂部競爭力。在股權(quán)改革的主流趨勢下，俱樂部要發(fā)揮更多自主運(yùn)營的主觀能動性，開拓多元化運(yùn)營模式，讓職業(yè)俱樂部在職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化的道路上，開放思想，多措并舉，達(dá)到百花齊放的效果。

申花俱樂部董事長谷際慶在介紹久事接手申花俱樂部的過程時說：“我覺得上海申花首先是上海的一個非常著名且長時間存活的足球品牌?？梢哉f，寄托了很多老上海人對足球的深厚感情。之前的股東要退出，市里也十分重視，希望我們能把這個品牌繼續(xù)好好地經(jīng)營下去。當(dāng)時面臨著足球改革進(jìn)入到一個非常關(guān)鍵的時刻，久事作為一家骨干國企，又承擔(dān)了很多改革任務(wù)。久事在體育產(chǎn)業(yè)深耕了很長時間，有比較多的資源和產(chǎn)業(yè)布局，所以在這個時候接手了申花?！?/p>

對于久事集團(tuán)來講，接手俱樂部之后，如何讓申花這個品牌、這個俱樂部，真正長期有序經(jīng)營，并且維持一個高水平競爭力，讓所有申花球迷都滿意，確實是一個很大的挑戰(zhàn)。即便是依托上海這樣的國際化大都市，在被問到2024賽季上海申花俱樂部能否做到收支平衡，或者說收支差距不大的問題時，谷際慶依舊給出了很實誠的回答：“這個問題我相信任何一家俱樂部給出的答案都是統(tǒng)一的，就是不可能?！?/p>

谷際慶認(rèn)為，當(dāng)下足球俱樂部在職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化方面，還有很長的路要走，“我覺得這也是為什么這一輪足改之后，更多國資進(jìn)入或者說更多地方政府直接、間接介入的原因?！爆F(xiàn)在的職業(yè)俱樂部和投資人都無可避免地要面對一個問題，就是如何實現(xiàn)健康的投入產(chǎn)出比，這需要政府、國資的支持與引領(lǐng)，現(xiàn)階段，暫時還沒有俱樂部能夠交出較完美的答卷。

未來的職業(yè)俱樂部是否只有依靠政府、國企單一投入的出路？顯然答案是否定的。“職業(yè)俱樂部需要不停地去探索?，F(xiàn)在我們可以做的，就是盡可能通過我們的經(jīng)營質(zhì)量和有序的管理，去減少俱樂部對投資人簡單投入的依賴?！惫入H慶表示，任何一個市場，一定要多元化，才能沿著職業(yè)化的道路一直向前走。

思想統(tǒng)一之后，行動統(tǒng)一，是職業(yè)俱樂部運(yùn)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2024賽季聯(lián)賽，不少俱樂部已經(jīng)大力抓經(jīng)營，增加俱樂部的收入。比如今年開放球隊冠名權(quán)之后，河南俱樂部反應(yīng)極為迅速，河南俱樂部成為了2024賽季中超首家有一線隊冠名的球隊，冠名費(fèi)用在1000萬元以上。此外，俱樂部在今年10月開通直播帶貨專號，嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，銷售俱樂部周邊產(chǎn)品以及體育用品，輻射到相關(guān)合作伙伴的產(chǎn)品，在直播90-150分鐘的時長中，做到了平均場觀6000+人次，曾在某時段沖到了全網(wǎng)體育用品帶貨榜第一，這也是開源節(jié)流的重要一步。

成都蓉城今年場均上座率是39818人次，位列中超第二。俱樂部同時開放周邊商城小程序，推出的產(chǎn)品收入十分可觀。

天津津門虎本賽季是體育局托管，多家國企合力支撐，他們努力打造俱樂部品牌文化、影響力的同時，把握成績提升的時機(jī)，依靠托管下的政府資源調(diào)配去吸引贊助。今年11月份，津門虎總經(jīng)理于根偉第一次進(jìn)行全網(wǎng)直播，所獲得的關(guān)注度和流量數(shù)據(jù)喜人，未來津門虎打算在這個方面進(jìn)行更多嘗試。

今年中甲冠軍、明年的中超新軍云南玉昆，本賽季在民營投資人的單一投資方式之下，也積極地尋求自主招商，只不過因為俱樂部的經(jīng)驗等原因，實際收益能夠補(bǔ)貼支出的占比不高。但在球隊拿到中甲冠軍之后，依托火熱的主場氛圍，迅速啟動新賽季招商工作，已經(jīng)收到了一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主動合作的邀約，這是中超新軍在深入職業(yè)化、市場化過程中，感受到的新動能。

主客場完全恢復(fù)，對于中國聯(lián)賽的影響很直接，2024賽季，中國足球市場在國家和地方政府的支持下，結(jié)合新型消費(fèi)方式的傳播，整體情況有明顯回暖。球迷的支持和一家職業(yè)俱樂部之于一座城市所產(chǎn)生的精神文化影響，有逐漸形成市場價值的趨勢。國安俱樂部總經(jīng)理李明在接受本報采訪時表示：“我們商務(wù)運(yùn)營目前還沒有在俱樂部收入中形成高占比，未來需要整個足球行業(yè)、中國足協(xié)、中足聯(lián)去引導(dǎo)，俱樂部在市場上實現(xiàn)自主運(yùn)營。我要特別談到，雖然我們要降低運(yùn)營成本，但并不代表我們要降低競技水平。這樣既有利于中國足球的發(fā)展，也利于足球比賽的觀賽體驗，同時也能夠帶動國家隊的發(fā)展。這是職業(yè)聯(lián)賽和職業(yè)俱樂部共同的責(zé)任?！?/p>

在發(fā)展職業(yè)聯(lián)賽以及職業(yè)俱樂部的討論過程里，不同俱樂部有不同的看法。谷際慶認(rèn)為，當(dāng)下各俱樂部需要做的，是尋找到一個突破點(diǎn)，形成一個比較正向的面?！白钆碌木褪?，要么蜂擁而上，要么集體后退。我覺得大家還是要統(tǒng)一思想，先把突破點(diǎn)找到。比如說國家隊成績，或者職業(yè)俱樂部的市場化經(jīng)營，或者青少年梯隊建設(shè)。”

職業(yè)俱樂部的梯隊建設(shè)，是俱樂部的重要組成部分。在本次研討會上，中國足協(xié)主席宋凱和各職業(yè)俱樂部高層進(jìn)行了很多的討論。宋凱談到了西班牙籃球在上世紀(jì)90年代男籃世界杯小組賽輸給中國國家男籃時的反思，“足球和籃球一樣。人家也是選最好的教練做青訓(xùn)，然后走國際化的路線，十多年后就拿到了世界冠軍。所以必須要抓好教練、抓好青少年?！?/p>

不過從目前情況來看，職業(yè)俱樂部大多著眼于一線隊成績以及俱樂部運(yùn)營，少有俱樂部平衡好自家青訓(xùn)梯隊的建設(shè)。在17日晚的圓桌會議上，多家俱樂部高層都談到了俱樂部的主要經(jīng)力和資金投入都在一線隊，投入青訓(xùn)梯隊建設(shè)的較少。

本報首席記者陳永在早些時候提出了一個建設(shè)性意見：“足協(xié)和職業(yè)俱樂部從業(yè)者，抓好青少年底線便無愧于心，打好經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役困難便迎刃而解。”

北京國安俱樂部總經(jīng)理李明表示：“我們現(xiàn)在最大的問題是缺少更多優(yōu)秀球員進(jìn)行健康的競爭。現(xiàn)在很多球員，在自己的舒適區(qū)待的時間太長，所以俱樂部要在合理情況下有更多年輕人來跟這些球員競爭。但是很多俱樂部確實在決策層面和投資人方面有些壓力，因為大家好像都認(rèn)為培養(yǎng)年輕人和成績方面存在著不可調(diào)和的矛盾。其實在我看來，這是可以控制的?！崩蠲髡J(rèn)為，只要俱樂部加強(qiáng)結(jié)構(gòu)管理體系，用專業(yè)的團(tuán)隊大力發(fā)展青訓(xùn)，有良性的運(yùn)營和經(jīng)營手段，其實并不會有這樣的矛盾發(fā)生。

山東泰山總經(jīng)理周培建在介紹魯能足校時表示：“我們幾十年如一日地堅持，每年固定投入在6500多萬元。我們堅持精英化的培養(yǎng)，目前，山東泰山的青訓(xùn)體系是‘一體化戰(zhàn)略’，在校學(xué)生400多人，一線隊球員退役做教練，好苗子送進(jìn)一線隊。一手抓足校的同時，一手抓市場化經(jīng)營，我們也一直在進(jìn)行魯能足校商業(yè)模式的策劃，希望實現(xiàn)魯能足校的自負(fù)盈虧?！?024年，魯能足球培養(yǎng)成效突出，輸送人數(shù)居國內(nèi)各青訓(xùn)機(jī)構(gòu)之首，向各級別國字號輸送球員74人，向三級聯(lián)賽職業(yè)俱樂部輸送球員27人。

中甲代表上海嘉定匯龍在2024賽季既達(dá)到了保級的目標(biāo)，也完成了年輕隊員的培養(yǎng)任務(wù)。俱樂部總經(jīng)理張悅表示：“我們的定位就是以青訓(xùn)為主。2013年開始組建精英梯隊，俱樂部現(xiàn)有U8-U18各級梯隊一共15支，一線隊和青訓(xùn)的支出是五五開，如今06年的孩子逐漸打上了中甲主力。我們希望的是，民間熱情能夠在地方政府主導(dǎo)方面形成更多共鳴。我自身感覺，2005年齡段后會有大量優(yōu)秀球員產(chǎn)出，俱樂部應(yīng)該重視培養(yǎng)，有望帶動未來國家隊的成績?！?/p>

自家青訓(xùn)發(fā)展不理想，就需要在引援上投入大筆經(jīng)費(fèi)，充實一線隊去爭取成績；青訓(xùn)有成果，可以通過人員的轉(zhuǎn)出獲得收益。這其實也是俱樂部運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)。